Надивленність (більш знайоме слово «насмотренность») — важлива навичка. Вона розвиває наш візуальний досвід і дозволяє відрізняти хороші запуски від провальних. Також тренує наш смак, щоб генерувати геніальні ідеї самостійно.
Тоді, чому ми бачимо копіпаст на освітньому ринку? Мені складно дати відповідь на це питання, але пропоную розглянути запуск в сфері SMM навчання, яке на мій погляд, відрізнилось.
Курс SMM&City — навчальна програма для спеціалістів, які хочуть навчитися створювати стратегії просування брендів в соціальних медіа. Концепція проекту — це бути фрілансером, який працює без прив'язки до місця і подорожує по своєму місту, щоб знайти естетичне кафе для роботи з Macbook з кавою або матча :)
Це дійсно прикольна ідея! Здається, це включає картинки свого майбутнього ЦА, чи не так?
Курс та його назву створювали разом з аудиторією. Тому на виході кожен учень мав відчуття, що він бере участь у створенні курсу. Ось приклади контенту, який був в сторіз під час запуску:
Продавали курс через вебінар по схемі: зібрати аудиторію з блогу + таргет→ перелив аудиторії в Телеграм канал → прогрів в ТГ каналі → вебінар →відкриття продажів на вебінарі →відкриття продажів в Інстаграм → закриття продажів.
Що по цифрам:
Для продвинутих про конверсію: конверсія в реєстрацію 10 %→31.25 % явка на вебінар →35% в покупку.
Чому я пишу конверсії? Щоб ви розуміли, якщо у вашій воронці нижчі показники за ці середні, то щось ви робите нееффективно.
Це ключова подія в воронці. За 2 години ви маєте показати цінність курсу, для кого це потрібно та чому варто заплатити гроші.
Мені дуже сподобався вебінар цього спікера: презентація була оформлена гарно, стиль розповіді був легкий, переходи між контентною частиною та продаючою були плавні. Не було агресивних тригерів, маніпуляцій та пустих обіцянок.
Як результат 175 пакетів куплено. Сайт та вебінар ви можете подивитись за посиланнями. Є чому повчитись (а саме єдиний стиль і структура презентації).
Другий потік запустили вже через 2 міс. Почалось це через підводку “ви запитуєте і ми з командою вирішили відкрити набір на потік 2”. Прикольна була ідея у виді SMM advent, де експертка протягом 6-ти дні дарувала digital-подарунки і створювала інтерес до свого навчання.
Ідея — огонь 🔥Чесно, я схожого не бачила.
Воронка продажів також була через вебінар. В умовах відключення світла його провели двічі. Перший день експертка була напруженою (я це особисто відчула) і мені здалось через це не змогла нормально донести інфо та продати. Але добре, що команда адаптувалась і на наступний день провела ще раз такий же вебінар. Це зіграло їм на руку.